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卓尔数科—小红书2021年度核心代理商
1月19日,小红书正式官宣2021年全国核心代理商名单,在仅有的三家全国核心代理商名单中,卓尔数科作为华中唯一一家核心代理商位列其中。
卓尔数科通过跨进式的业绩实力及优质服务能力,荣膺2020年度【杰出贡献奖】及【运筹帷幄奖】,同时,基于强大的综合服务能力,揽下2021年度【银牌代理商】的称号。此次活动授权及颁奖,不仅是小红书对平台对于卓尔数科的高度信任,更是对于在过去一年里卓尔数科小红书运营团队的高度认可。
一路同行 见证成长
2019年2月,卓尔数科成为小红书核心代理商中的一员,同年,卓尔数科获得小红书全国金牌服务商及突出贡献奖,2020年双十一,卓尔数科小红书运营团队消耗突破110w创下新高。
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两年时间内,卓尔数科服务了电商、教育、网服等多个行业内头部客户,既助力了薇诺娜、小猴AI课、植观等新锐品牌在小红书上的一路增长,也陪伴着宝洁、飞利浦、作业帮等知名品牌实现品牌声量的二次增长。
卓尔数科与小红书平台一同陪伴并见证着中国新品牌的跃进式发展,为更多的新消费品牌赋能增长。
卓尔数科小红书团队的成功既离不开团队不断“内视”的自我革新,也离不开卓尔数科“外窥”行业做出的战略性布局。
卓尔数科小红书团队在广告运营的过程中,不断向内审视,优化自身服务机制以及工作流程,创建“1X3”直链沟通模型以及OBO品牌专项组,助力客户实现营销上的不断增长。
为了提升工作沟通的效率,更好地把握营销节奏以及传播内容质量,卓尔数科小红书团队建立“1X3”直链沟通模型,深度“链接”小红书平台方、客户方以及MCN方搭建直接高效的沟通渠道,并在中间通过合理的规划,综合统筹,确保最终传播效果。
及时性:以“双11”营销为例,卓尔数科小红书团队及时同步平台方政策,在“双11”大战中助力品牌方抢占先机,率先响应平台营销节奏。同时在KOL方以及品牌方之间及时反馈内容修改意见,全面提升工作流程中的效率,提速提量。
专业性:无论是对于平台政策的解读、KOL生产内容的把关,还是对于品牌现状的洞察与营销策略的制定,卓尔数科在营销的整个链路中,做到了更前置、更主动以及更整体,在“1X3”的沟通链路中充分发挥自己的专业属性。
对外的高效沟通以及综合统筹,离不开内部分工明确,沟通高效的团队机制。卓尔数科小红书团队建立“OBO”品牌专项项目组,以运营专员(Operating commissioner)+品牌经理(brand manager)+广告优化师(Optimization specialist)的“OBO”组合,确保最专业、最高效地服务客户。
品牌经理深入洞察客户需求,运营经理解读需求把握内容产出,广告优化师把握全盘数据及时反馈复盘,专人专职专责的团队架构构建了洞察分析——内容产出——数据沉淀的完整链路。
精准营销、内容营销、整合营销,随着市场的变化,广告优化的范围不断丰富扩充,单一的广告优化服务也不再能够满足广告主的需求。
因此卓尔数科外窥行业变化,顺势而起,成立专业的策划团队以及内容团队,持续输出原创性、个性化的高质量内容,充分高效满足多行业、多种类内容撰写需求,打造强势内容引擎,精准营销+内容营销双向协同,助力商业增长。
与此同时,卓尔数科在服务过程中不断积累优质KOL、KOC资源,建立了覆盖全行业、全类型以及全梯度的达人资源库。另一方面,卓尔数科进一步挖掘优质达人资源,建立达人孵化计划,为品牌主的营销需求提供更多样的选择,并致力于推动品牌主与达人之间更多元的合作方式。
案例 | WonderLab
WonderLab是由一群营养美妆界的极客创立的代餐品牌,以科学态度大胆探索美丽时尚前沿,为年轻的爱美精英研创新营养美学,是一个大胆想象、严肃研究的品牌,在不断尝试、实践和突破中,为年轻女性创造美妙的人生体验,此次主推的产品为益生菌和膳食纤维
营销目标:
狙击肠道调理、减肥人群,促成转化
投放资源:
信息流笔记
投放策略:
1.分析产品功效挖掘痛点人群:锁定益生菌和膳食纤维两个品类的功效横纵扩张,合理区分两个品的功效,主打不同的人群,益生菌主攻肠道烦恼人群,膳食纤维主打减肥困扰人群
2.优质笔记内容和精细投放计划:功效结合当下实时热点,“拥有女团腰”“”减脂期的耗子尾汁“吸引用户点击,精准设定食品定向23+有一定购买能力且易有便秘,减肥烦恼的女性
3.笔记评论二次种草:面对真实的用户评论,评论回复不能太随意,需用肯定+功效介绍+怎么吃+预祝效果,来面对每一个评论笔记的用户,其余用户皆可看到评论且容易产生互动,助推笔记成为爆文,增加素材竞争力
案例 | 小猴AI课
客户背景:
小猴AI课由学而思出品,属于上市公司好未来旗下,是针对3-7岁孩子学前阶段的启蒙课程。课程采用趣味动画课的形式,每天15分钟,让孩子爱开口更自信,培养学习习惯和兴趣,做好幼小衔接过渡。
营销目标:
提升品牌知名度;抢占用户心智;用户下单消费转化
投放资源:
惊喜盒子&信息流广告&搜索广告
投放策略:
【惊喜双旦-惊喜盒子】品牌联动小红书官方活动,通过惊喜盒子和平台惊喜双旦活动,以利益刺激吸引用户参与互动,快速收割种草用户。
【CPC效果投放】品牌投放前站内笔记铺排较少,开启投放后共上线投放22名KOL报备笔记,前期主要以【KOL信息流广告】和【KOL搜索广告】投放为主,达到前期品牌种草目的,同时测试出能带来投放转化的优质KOL笔记和内容方向。
结合投放反馈,目前已有核心服务团队对该客户进行账户投放、脚本产出、企业号维护、新方向创新等全方位服务模式。
在接下来的一年中,卓尔数科将继续与行业各方携手合作、不断创新,共同打造出更多贴近新一代消费者、“品效合一”的成功营销案例。
卓尔数科小红书首席运营官徐丹表示:“首先感谢小红书对卓尔数科过去一年成果的肯定,能够获得小红书这次的认可,意味着我们今年诸多探索和尝试已经取得了初步的成效。这既是小红书以及客户对我们努力与创新的认可,也是对我们的激励。”
2021年我们将进一步尝试更多想法,继续创新的脚步。不仅会提供更多的服务,发掘更多潜力股,同时也会积极帮助品牌主开拓营销边界,为推动营销行业发展和企业市场增长继续创造可能。
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